十万块创业实操（你的商业启蒙）小说

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《十万块创业实操（你的商业启蒙）小说》精彩片段

会帮你卖货吗？

所以通常的操作思路都是，线上线下的型号功能区别开。

至少表面外观要区别开。

拿血氧仪举例，找厂家要到各型号拿货价，例如100-200元/台。

在线上平台挂01型号，拿货价100元，挂价200元。

线下拿02型号，拿货价100元，招商价格150元，建议售价200元。

实际两个型号功能差不多。

但是能发现的是，你分出50元的利润，给了经销商。

根本逻辑明白，说一说销售实操。

首先是线上，线上用01型号挂在直销平台，例如某宝，某多多，某音。

然后02型号，挂在招商平台，例如某巴巴，某采购，某门户网站，某本地网站，某竞价推广网站。

这里分享一个小技巧，任何产品，除了某巴巴那种，还都有工厂招商的门户网站。

许多网站的收费很便宜，两三千就可以挂一年广告。

这里要注意的是，例如血氧仪，找到某医疗招商网，别急着投广告，先去一些搜索站长指数网站，查一查他的流量如何，流量低的网站，不值得投广告钱。

这里广告费用，以一年为基准，我觉得投资两万足够了。

某巴巴费用太高，先不上。

两万至少可以找到某度的开一个，门户网站找四五个开会员。

剩的八万块，血氧仪这种小东西，开模最多八千，两千可以买几千个塑料外壳了，剩七万。

之后你提供了外壳，给厂家省了外壳钱，可以找厂家继续砍价。

这里我就不算了。

之后找血氧仪厂家进两万块的货，剩五万。

但你别急着提，打一万块定金，货先在厂家那里存着。

不要担心厂家不愿意，因为一万块就足以覆盖他的成本，所有他很愿意替你存着。

剩的五万块，花费一千多一个月，找一个几十平的小办公室租，一年房租算两万。

不要租在繁华地段，一定要租在郊区的地方。

剩下三万块。

这三万块，如果你想懒惰，就投在网店、直播、运营广告上，或者其他渠道的广告上，在家等电话。

如果你想勤奋，就开车到本省的各个经销商去拜访，带着彩页资料。

或者报名参加一些展会，三万块至少可以参加三个。

展会也得注意，大的不要参加，小的不要参加，参加中等的。

例如某省的权
。

公户里的钱，不要随便取出来。

没了。

公司设计之后，下一步找产品。

这里讲一讲商业的常识。

无论现在的网络，还是传统的工业，最终是商品到消费者的过程。

如果你的行业是媒体，那么你的商品就是视频、文字、图片。

如果你是传统行业，那么你的商品就是普通的工业品，例如电子产品、医疗产品。

商品在流通，会有几个环节。

首先是生产者，他是这个商品的第一上游，例如电影公司（生产电影），手机厂家（生产手机）。

其次是中间者，这个是商品流通的二道贩子，包括超市、电商、商场等，全部归于此。

最终是消费者，他们是购买这个产品的主体，可以是普通人，叫c端，可以是企业单位，叫b端。

当然，很多人有疑问，例如手机厂家，其实也是各个零部件组装的二道贩子吧？

我只能说你说的没错。

但如果非要溯源，一切的根本那就是矿业、能源、电力、通讯...等，这些东西统称为生产资料，生产资料在谁手里垄断，大家心里有数，这种躺着赚钱的生意，咱们做不了。

（关键人家做了还天天说自己亏损）言归正传，我们要做的，肯定就是中间者。

如果你想做生产者，只能做自媒体、网络写手之类的了，这种不需要十万块，所以不在我讨论范围之内。

生产者需要的成本高，十万块扔进去不够一年房租，更别提招员工之类的了。

中间者该怎么做，如何利用自身优势做中间者，如何伪装成生产者，是我接下来要讲的。

中间者在面对消费者的时候，一定要伪装成生产者，这是铁律。

对消费者诱惑最大的四个字，就是厂家直销。

然而你去打开商户营业执照，几乎全都是中间商，厂家直销的情况太少。

我们常见的饮料饮品，大都是中间商，他们设计了包装、品牌，之后找饮料厂代工。

不信你可以拿起手中的饮料，看一看，是不是有个委托企业、生产企业，这就是真相。

新兴的公司没那么多钱投入厂房、设备，想瞬间变出产品，只能依托代工。

我觉得，每个人都有寻找产品的能力。

如果你买了一辆车，发现它内部的设计，缺少一个支架，那么你直接设计一个，找代工厂生产一批，挂在
夸大3倍，用户数“四舍五入”。

3. 法律是底线，不是准则明规则：合法合规经营。

潜规则：在违法的边缘疯狂试探。

广告法：不能说“最”，但“行业领先”随便用。

税务：小微企业“合理避税”，大公司“转移利润”。

劳动法：996是“福报”，裁员叫“优化”。

现实案例：某网红带货宣称“祛痘神器”，实际是普通护肤品，被罚20万，但赚了2000万。

某公司用“灵活用工”规避社保，省下百万成本。

4. 先割韭菜，再谈品牌明规则：长期主义，品牌价值。

潜规则：90%的生意，都是先收割一波再说。

5. 合同是防君子，不防小人明规则：签约保障权益。

潜规则：真正的大生意，靠的是“信任”和“威慑”。

你告我？

拖你三年诉讼，律师费比你赔款还高。

小公司和大公司合作？

账期拖死你。

某些行业，合同只是走个形式，关键靠“关系”和“默契”。

6. 成功学都是“幸存者偏差”明规则：努力就能成功。

潜规则：真正发财的人，不会告诉你真相。

某大佬说“我靠勤奋起家”，但没提第一桶金是灰色收入。

某网红教你“月入10万”，其实他靠卖课赚钱，而不是他教的方法。

创业故事都是美化后的版本，真正的关键因素可能是运气、关系、甚至违规操作。


骚操作2：截胡。

找不到供应商，那你还找不到同行的供应商吗？

比如你是卖百事可乐的，全国超市都有可口可乐，那你生意就不做了吗？

你直接就去那些超市，就说我比可口可乐的便宜，还给你分红，难道那些老板是忠臣吗？

挖墙角的商业行为，在任何行业都能套用。

找不到增量市场，就去找存量市场。

骚操作3：动态定价。

全国各地消费水平不一样，你的拿货价也不一样。

人脑子智商不一样，你拿货价也不一样。

看到傻的，卖他贵点。

看到精明的，卖他便宜。

骚操作4：冠冕堂皇马云能把自己放高利贷，说成天下没有难做的生意，你还觉得多赚一块钱有罪恶感吗？

这个世界就是高智商赚低智商的钱。

明明是安排自己人，有个铁饭碗，非要说成是公益组织。

美国各大富商，明明是垄断，却说为民服务。

如果你不会冠冕堂皇，你就只是个低级的商贩。

三是爷爷奶奶：股东能不能是爷爷奶奶？

法人能不能是？

你只是个高管而已，与你何干？

而说一千道一万，其实最根本的商业逻辑就是信息差和供需交换。

只要你发现了别人没发现的东西，瞬间就能变成无数钱财。

只要你提供了别人缺的东西，瞬间也能变成无数钱财。

最后的真相，讲一讲商业的潜规则。

1、明规则：商业靠产品、服务、创新。

潜规则：人脉和资源才是真正的入场券。

政府项目？

你得认识关键人：这个不用多说了，懂的都懂。

大客户订单？

得靠“中间人”牵线：如今是存量市场，每个客户都有稳定的拿货商，你凭什么挤走别人？

你说靠价格低，那我想问，我稳定用了十年的供货商，你价格低，我就会用你吗？

如果你出问题，影响的可不是一星半点。

所以此时需要一个中间人。

银行贷款？

没有“熟人”利率高到离谱：这个也不用多说了，如果有一个优质担保人，银行就是你家开的。

2. 数据可以“优化”明规则：诚信经营，数据真实。

潜规则：所有漂亮的数据，都是精心修饰过的。

电商：刷单、假评论、机器人流量。

虽然各个平台都在管理，但是这种现象依然存在。

直播带货：1万在线观众，9000是机器人。

融资：营收
（每台价格几百），小产品就去义务找模具厂（开模两万以内）。

有了自己的外观和商标，那么你就有了自己的产品。

之后就是关键的销售渠道。

下面也是最重要的环节了，销售渠道。

但凡是看我这篇文章的人，肯定都知道，中国已经从缺少物资的时代，变成了产能过剩的时代。

缺少物资，当年想买一个肥皂，都得排队，想买一个垃圾桶，都得跑到市中心的百货大楼。

产能过剩，你想到的东西，电商下单，第二天送到你门口，价格一天比一天低。

从人找货，变成了货找人。

所以这也是我分享创业实操的理由，因为生意越来越难干，躺着赚钱的时代已经过去了，我说的这些东西，也是越来越没价值了。

但谁知道会不会变天？

如果机会来了，你却连最基本的商业知识都不知道，如何赚钱呢。

渠道，在每个行业都不一样，但在我这里，就分两种。

一种是B，一种是C。

C很好理解，你搞了一个产品，往平台一挂，这就是销售。

B稍微复杂一点，是你将产品卖给各地的经销商，他们再卖给消费者。

这也牵扯到一个概念，招商。

就拿小某米和格某力举例子，小米在全国开小米店，卖产品，为厂家直销，C。

格某力不是，他是跟全国各省、市、县、区的家电超市、店铺合作，分销。

二者的优劣势，就一点，反馈。

直销的反馈是最快、最大的，快是市场的好坏，马上知道，大是赚钱赚的利润大，但投钱投的也巨多。

分销的反馈是慢、小，例如今年市场不好，但你年初时，各地经销商就已经拿了货，钱已经到账，所以你感受不到市场。

利润低，因为经销商批量拿货，指定会要批发价，所以利润低。

二者的优劣，各有千秋。

直销需要承担全国的店面费用，和售后售前服务费用。

分销则不需要，由分销商承担店面租金，和客户购买产品之后的服务。

其次还有一个重要的点，就是线上线下的统一。

直销可以毫无顾忌，因为都是自己家的，线上卖998，线下也卖998。

如果是分销，必须分开，线上不能比线下便宜。

例如线上厂家卖998，而线下分销商你让他们卖1998，一旦被分销商发现，他们明年还