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《小小科员？我带国企赢辉煌精品阅读》精彩片段
关志远：“那不要。”
“我跟你说拉布拉多和金毛是有，但是数量比较少，能不能抱出来还不好说，准备自己繁衍的，你就更别说还要母狗了。”
“反正有就行，大不了到时候你给人家一条烟。”
“我给你抱狗，我还要搭进一条烟去？！”
“多新鲜啊，你又不抽烟，还有人给你送烟，留着干嘛呀？”
“合着你这边让我打狗，另一边又让我给你抱只狗，还让我自己出一条烟，还给你捎过一辆自行车。”
“啊，有问题吗？”
王红军：“没问题，你就放心吧，我不给你捎一辆女士车我不姓李！”
王红军气哼哼的挂了电话。
关志远嘿嘿一笑喝一口茶水，王长贵拿着一个黑色手提包就走了进来，而且顺手关上了房门。
关志远抬起眼皮，撩了他一下。端着茶杯坐回沙发上，自顾自的给他倒上一杯茶水，随后找出东北销售公司的考核方案递给他。
自始至终两个人都没有说话。
其实考核方案里面最重要的奖金计算公式他们早就知道，正是关志远特意放出去的消息，就是为了让他们提前有个准备好，仔细思索其中利弊，节省谈判时间的同时，也省的以后出现反复。
王长贵还是仔仔细细的将考核方案看了一遍，考核方案里除了许多必要的目的等等，以及一些责任等等，比较重要的就是提成计算公式。
提成针对的范围是他们的岗位工资以及东北销售公司所发生的所有费用。
提成计算公式很简单。回款总额X2%X客户满意率+坏账呆账回款额X2%。
王长贵：“这样计算不对呀，我就从来没听说过销售提成是以回款来计算的，不都是以销售额来计算的吗？”
销售额谁不会搞？
就以现在工厂产品的需求程度，只要跟外边儿说货你先拉过去，货款以后有钱再结，工厂的销售额能提高三倍。
但这些都没用。
96年那时候三角债非常的严重，拖死了许许多多的工厂公司。五一八厂现在是半死不活，每个月发工资的时候，赵厂长都得提前到销售科那里跟他们拍桌子施压。要不然大家的工资可能都发不下来。
销售回款难，这也就是这个时代的特色。
但话不能这么说。
关志远给王长贵散了一根烟，自己也点上，深深地吸一口这才说：“你说，厂子给你们发提成的时候，直接给你一张纸条上写了1000块钱，你干不干？”
王长贵当时就急了：“你给我纸条啥用啊？你得给我钱呀。我跟你说厂子要这么干，员工都干不了全回家了。”
关志远：“对呀，咱们工厂现在就是这种情况。账面上销售额多少多少，但全都是应收账款呀，跟一张纸有什么区别？你不能说到每月发工资的时候，给每个员工发一张纸条啊，算你1000块钱，实际一分钱拿不到，那谁受得了啊？你也说了，都回家不干活了。”
“销售额是没用的，那只是成绩，是给上级领导看的，不是实实在在的能当饭吃的东西。你看了这个考核方案的宗旨是什么？就是加大回款力度。纸条不能当饭吃，真金白银拿回来，全厂员工才能吃上饭。”
王长贵张了张嘴，感觉无话可说，还不死心，有些气恼的扭过头嘟囔：“考核销售哪有考核回款的？我从来没听说过考核回款的，全都是考核销售额。”
之前还不收东西，机加工精加工新产品成品车间，哪个车间没送过东西，结果一盒烟都没收。
造成现在关志远初生牛犊不怕虎，什么事都敢干，还拿他没辙，还没办法拉拢。所以才有了王长贵剑走偏锋的事情，这也是他最担心的人。
最最关键的是，这货真有本事，两个月时间考核政策出来了，零件库综合库都给捣鼓立省了，成品库那是没时间，因为要开始考核了。
更别说昨天的事儿，陈涛那是多精的人啊，谁都知道陈涛精明，但是和小关第一次交锋，让小关说的哑口无言。这些销售就更担心了。
再说，还带着律师去。关志远、财务、律师，三个人去了以谁为主？
改革领导小组都是关志远说了算，李福国就是个空架子。财务科派出的人也是能躲就躲，不管名义上以谁为主，就像是改革领导小组一样，实际上还是以关志远为主。这个百无禁忌无法拉拢还有能力的货，带着财务和律师去摸底……
王长贵想一想就心颤，其他销售也好不到哪里去。
真让他们去了，卧槽，麻烦可就大了。
当然，麻烦的不是说和采购企业的矛盾，而是里面好多事儿都遮不住了，这才是各个销售公司最担心的事情。
关志远笑呵呵的看着王长贵不说话。
王长贵脸色阴沉看着他也不说话。
半晌后，王长贵回头看一眼房门，走过去插上门，拿起随身带来的皮包放在茶几上，拉开拉链。
砰！
一摞钱拍在茶几上。
关志远叼着烟看着钱不说话。
砰！
又是一摞钱拍在茶几上。
关志远依旧不说话。
砰！
砰！
砰！
连拍十下，整整十万！
王长贵：“春江轻机那事儿？……”
关志远：“春江轻机是什么事儿啊？我又不是东北销售公司的，我哪知道啊？”
王长贵仔细看一眼关志远，半晌后突然哈哈一笑：“不知道就好啊，哈哈，那个是这样的。小关啊，关志远同志，咱们俩也是不打不相识。别看我以前没怎么接触过你，但是你到综合办这两个月大家是都知道的。你知道别人怎么跟我说你的吗？我不说谁啊，是咱们厂子里面的中层。说小关这人太他妈厉害了，制定出来的考核方案跟我谈了半天，我提了这个提了那个，最后人家一个字儿没改，还把我说服了，我他妈真无话可说。说你这是真本事。”
“小关，咱不说别的，在咱们厂子有真本事的人我不敢说一个没有，但是有真本事又真干事的，就你小关一个人。我特别佩服你们这些有本事，还真正为企业着想的人。我这人浑身臭毛病，但就有一个优点，就看不惯这样的人吃亏。没别的，这10万块钱给你当零花玩儿去。厂子就给你八百，比其他人累多了，还这么大责任，厂子让你吃亏我们销售不能，我王长贵不能让你吃亏！”
10万块钱，在这个平均年工资5000块钱的年代，这就是20年的工资啊。
而且是直接拍这儿的现金。
冲击力还是蛮大的。
但是对关志远还真没有多大的冲击力，笑了笑，一摞一摞的将钱重新塞回皮包，还给拉上拉链，将皮包往对方的面前推了推：“君子爱财取之有道，这钱我不能收。”
王长贵犹豫一下，看一眼关志远：“春江……那这个摸底儿的事？……”
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